Viele von ihnen wissen, dass sie ihren Expertenstatus im Web aufbauen können, und vielleicht sogar dass es um „Education Based“- und Content-Marketing-Strategien geht. Nur, welche von diesen soll man einsetzen und in welcher Kombination? Die Vielfalt an Möglichkeiten ist sehr groß.
Fragen Sie 10 Online-Experten und Sie erhalten sicher genauso viele Meinungen dazu. Heute erzähle ich Ihnen von meinen persönlichen Erfahrungen und gebe Ihnen einen Einblick in DIE Online-Strategie, die ich persönlich einsetze, um mindestens 80% meines Geschäftes zu generieren.
Sie heißt „CREATE WAVES“. Jedes der Buchstaben steht für einen Teil. Heute sehen wir uns das Wort „WAVES“ an, oder auf deutsch gesagt, Wellen. Darum geht‘s: Wenn Sie für Ihre Kunden und Klienten im Web auffindbar und sichtbar sein wollen, dann müssen Sie Wellen machen.
Dies vorweg, es ist Ihre Verantwortung als Anbieter, sich zu zeigen.
Glauben Sie mir, früher habe ich mir auch gewünscht, dass mein Geschäft ohne viel Eigenmarketing und Visibilität auskommt. Ich wollte leicht gefunden werden und Interessenten in Scharen vor der Tür stehen haben … ohne mich zu exponieren. Und ich bin Marketing-Expertin. Wie bitte!?
Einerseits lebte ich in einem Gefühl von Anspruch. Ich dachte: es steht mir zu, dass die Kunden mich finden anstatt dass ich sie suche. Andererseits war ich zurückhaltend. Ich wollte nicht über mich Reden oder meine Ansichten groß in der Öffentlichkeit preisgeben. Meine Furcht vor Ablehnung war zu groß und ich hatte damals Angst, man würde merken, dass ich nichts kann.
Das ist das berühmte Hochstapler-Syndrom. Kennen Sie das? Das sagt Wikipedia dazu:
„Das Hochstapler-Syndrom ist ein psychologisches Phänomen bei dem Betroffene unfähig sind, ihre Erfolge zu internalisieren. Trotz offensichtlicher Beweise für ihre Fähigkeiten, sind Betroffene davon überzeugt, dass sie ihren Erfolg erschlichen haben und diesen nicht verdient haben. Von Anderen als Erfolge angesehene Leistungen werden von den Betroffenen mit Glück, Zufall oder mit der Überschätzung der eigenen Fähigkeiten von anderen erklärt.“
Manche Studien besagen, dass 70% aller Menschen unter bestimmten Umständen davon betroffen sind. Wir sind also nicht alleine. Also, lasst uns darüber hinweg kommen, damit wir unsere so wichtige Arbeit in die Welt bringen. Das entscheiden wir jetzt, OK? Perfekt
Hier ein wichtiger Teil von meiner „CREATE WAVES“-Strategie: die Wellen! Das ist ein System. WICHTIG: Zusammen als Gesamtes ist sie viel effektiver als alleinstehende Taktiken.
1. Webinare: Halten Sie Webinare, bei denen Sie ihren Teilnehmern reale Lösungen für die reale Probleme präsentieren. Stellen Sie Ihre Kompetenz unter Beweis, indem Sie Webinarbesucher mit ihrem Know-how weiterbringen. Schildern Sie Möglichkeiten zur Vertiefung des Inhalts und bauen Sie von dort weg wertvolle Beziehungen auf.
2. Artikel: Schreiben Sie Artikel über die Themen, die Ihre Zielgruppe beschäftigen und veröffentlichen Sie diese im Web – nicht nur auf Ihrer eigenen Webseite, sondern auch auf Reichweiten starken Plattformen, die Ihre Zielgruppe besuchen. Führen Sie von dort weg auf Ihre Webseite. Artikel-Marketing ist ein starkes Instrument in Bezug auf Suchmaschinen, sofern Sie die relevanten Keywords in Ihren Artikeln nutzen.
3. Videos: Drehen Sie Videos. Es gibt zwei Arten von Videos, die Sie kennen sollen. Die „Immergrün“-Aufnahmen werden einmal aufgenommen und gelten für längere Zeit. Diese drehen sich inhaltlich um Sie selbst, Ihre Zielgruppe und Ihre Arbeit im Allgemeinen und sind auf Ihrer Webseite in ihrer Video-Bibliothek abrufbar. Weiterhin gibt es die Video-Blogs. Diese Aufnahmen werden alle paar Wochen gedreht und auf Ihrem Blog und Video-Kanal veröffentlicht. Inhaltlich geht es um Ihre Experten-Themen.
4. E-Newsletter: Senden Sie einen regelmäßigen E-Mail-Newsletter an Ihre Abonnenten. Ihr E-Newsletter sollte immer gleich aufgebaut sein und beinhaltet z.B. persönliche Grüße von Ihnen, einen wertvollen Beitrag zu einem Ihrer Experten-Themen, Angebote und Optionen der Zusammenarbeit sowie Testimonials von Ihren zufriedenen Kunden.
5. Social Media: Vernetzen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe via Social Media. Laden Sie Ihre Fans und Follower zu Ihren Webinaren ein. Posten Sie Links zu Ihren Online-Artikeln und Videos. Vertiefen Sie die Beziehungen mit Einblicken in Ihre persönlichen Gedanken und teilen Sie darin wertvolle Links, Infos und Tipps mit. Social Media ist für Sie neu? Beginnen Sie mit einer einzigen Plattform und meistern diese zuerst.
Wenn Sie Wellen im Markt machen und sich als Experte online positionieren wollen, dann setzen Sie meine „CREATE WAVES“ Strategie für Ihr eigenes Business ein.
Das klingt nach viel Arbeit und Sie wissen nicht, wie Sie das alles unter einem Hut bringen sollen? Im nächsten Artikel erzähle ich Ihnen, wie Sie das hinbekommen, ganz ohne Stress.
Bis dahin gebe ich Ihnen diese Aufgabe: wählen Sie eins der Kommunikationsinstrumente und fangen Sie damit an – z.B. halten Sie ein Webinar und laden Sie Interessenten ein.
CU online ;-)
Ihr virtueller Coach,
Shailia Stephens-Würsig
